支付行业，也分很多细分的类型，简单来说有直营和招商。赚钱的方式也不一样。

第一类：辛苦钱

大部分同行都是赚的辛苦钱 ，辛辛苦苦做地推或者社群、贴吧等发帖引流，搞直营，装机器。

第二类：服务钱

有了种子客户，服务好客户，让客户转介绍，通过优质的服务赚钱。

第三类：认知钱

做好前面两种，可能也赚不到钱，因为你干着干着就被割了，通过对行业加强认知，哪个产品能做，产品刚出来就能感知到，哪个产品可以跟一波，哪个产品不能碰，这种是认知的钱。

假设以前客户的认知是0，代理商认知是1或者2，就能从用户那里赚钱。现在客户经过多年POS机使用，认知变成1或者2了，代理必须把自己的认知提升到3或者4才能继续形成认知差，继续赚客户的钱。

如果代理的认知还是1或者2，只能继续去赚小白客户的钱。

第四类：资源钱

这种就是有点小关系、小门路，其他行业有朋友等，直接朋友帮你对接一部分客户，靠着关系和资源赚钱。或者直接搞个分总，天天吃吃喝喝搞关系，支付公司给分一杯羹。

第五类：资金钱

家底丰厚，靠砸钱拿货砸钱补贴，让别人给你干活。有大钱的投资操盘，有小钱的自己投资补贴招商或者直营。对号入座，你在支付行业，赚的是哪个类型的钱呢？